<dd id="a0aay"></dd> 留白的道理
何遠(yuǎn)志
近期，因?yàn)閮蓚€(gè)不同的項(xiàng)目，挨了嚴(yán)總兩次批評(píng)，主要原因就是“凡事都要搞得清清楚楚，鐵板釘釘才會(huì)去做，不知道變通，書生氣太重”。
聽批評(píng)時(shí)，多少有些不服氣，但隨著事情的進(jìn)展，我漸漸認(rèn)識(shí)到了自己的問(wèn)題所在，并最終明白了“留白的道理”。
首先，與企業(yè)談投資意向，須留三分白。
投資具有不確定性，尤其是在我們自身能力尚有不足，業(yè)務(wù)模式尚在摸索的階段，與企業(yè)溝通時(shí)，切忌把話說(shuō)的太滿，條件談得過(guò)透。“落井下石”固然比“見死不救”可恨，但更可恨的“虛情假意救人”。當(dāng)對(duì)方陷于融資困境時(shí)，我們給了對(duì)方一個(gè)投資意向，對(duì)方會(huì)把這種可能的意向當(dāng)成救命的稻草。尤其是我們與對(duì)方談到“保底回購(gòu)”這樣的終極條件時(shí)，對(duì)方會(huì)想：“這我都接受了，你總沒(méi)有理由不投吧？”對(duì)方一旦有了這樣的想法，一定會(huì)全力配合，以達(dá)成我們的要求，在這個(gè)過(guò)程中甚至?xí)艞壱恍┢渌倪x擇。但希望越大，失望就越大，萬(wàn)一最終項(xiàng)目上會(huì)被否，對(duì)企業(yè)的傷害會(huì)非常大，甚至可能是致命的；而我們自己也有可能被打上“虛情假意”的烙印。
第二，我們?cè)谧鐾顿Y方案設(shè)計(jì)時(shí)，同樣須留三分白。
我們?cè)谧鲈缙陬愴?xiàng)目投資方案設(shè)計(jì)時(shí)，往往會(huì)為了爭(zhēng)取獲得集團(tuán)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，把投資方案設(shè)計(jì)的過(guò)于理想化。殊不知，這種不留退路的理想模式，往往是實(shí)際操作中“最大的坑”。一則，理想模式對(duì)于對(duì)方而言，往往是我們認(rèn)為他們“能接受的底線”，如果他們不能接受，則會(huì)變得沒(méi)有談判空間；二則，當(dāng)項(xiàng)目評(píng)委對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生我們意料之外的風(fēng)險(xiǎn)顧慮時(shí)，我們會(huì)無(wú)法再為這些風(fēng)險(xiǎn)顧慮提供更多的對(duì)沖條件。所以“理想模式”，看似“理想”，實(shí)際上會(huì)把項(xiàng)目變成“不成功，便成仁”。正確的保法，就是在方案設(shè)計(jì)時(shí)，在理想模式基礎(chǔ)上適當(dāng)留有余地，在商務(wù)談判環(huán)節(jié)，再全力爭(zhēng)取理想模式。
第三，做項(xiàng)目研究時(shí)，不妨預(yù)留三分白。
我們現(xiàn)在做項(xiàng)目研究，往往要把每個(gè)環(huán)節(jié)都要搞得明明白白，清清楚楚，一個(gè)環(huán)節(jié)卡做了，項(xiàng)目就會(huì)陷于停滯狀態(tài)。但我們必須要明白，每個(gè)企業(yè)都有自己的秘密或難言之隱，即使我們最終成為了企業(yè)的股東，仍然沒(méi)法洞悉企業(yè)最根本的秘密。我們想要搞明白每個(gè)環(huán)節(jié)，最大可能是以半真半假的信息或自己的主觀判斷來(lái)填補(bǔ)這些空白。這種扭曲的信息，實(shí)際上比留白更有危害。因此，我們必須學(xué)會(huì)在研究過(guò)程預(yù)留三分白，可以在完成研究，對(duì)項(xiàng)目有定性的判斷后，通過(guò)整體推演這些留白，也可以通過(guò)投資方案設(shè)計(jì)，來(lái)防范這些不確定要素的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
投資本身就是最高層級(jí)、最復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，我們永遠(yuǎn)不可能做的盡善盡美，學(xué)會(huì)留白本身就是成熟！
留白，不僅是做業(yè)務(wù)道理，同樣也是我們做人做事的道理！